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B2B LeadgenerierungB2B Leadgenerierung. Gemessen an Abschlüssen, nicht an Formularen.
Im B2B vergehen zwischen Klick und Auftrag Wochen. Wer in dieser Zeit nur Formulare zählt, skaliert die falschen Kampagnen. Wir bauen Leadgenerierung so auf, dass Google und Meta lernen, welche Anfragen zu Aufträgen werden.
Worauf es ankommt.
Suchnachfrage abholen
Google Ads für alle, die schon nach einer Lösung suchen. Getrennt nach Marke, Wettbewerb und Problem.
Nachfrage erzeugen
Meta Ads und bei Bedarf LinkedIn für Entscheider, die noch nicht suchen.
Qualifizieren
Formulare und Zielseiten, die nach Budget oder Unternehmensgröße fragen, statt nur Adressen zu sammeln.
CRM anbinden
Qualifiziert, Angebot, Abschluss: Diese Stufen gehen zurück an die Plattformen.
Auf Wert bieten
Ein Lead für ein großes Projekt bekommt einen höheren Wert als einer für ein kleines.
Wöchentlich steuern
Kosten pro qualifiziertem Lead und pro Auftrag, nicht Kosten pro Formular.
Vom Klick zum Auftrag und zurück.
Von 450 € pro Lead auf 87 €.
Ein B2B-Eventanbieter startete im April 2022 mit 450 € pro Lead und einem ROAS von 1,68. Der Hebel war eine schärfere Positionierung: Budget ging zu den Angeboten, die abschließen. Bis Juni 2024 fiel der Preis pro Lead um 81 %, die Leads pro Monat stiegen von 61 auf 172, der ROAS auf 6,95.
Was eine bessere Abschlussquote ausmacht.
Rechenmodell mit deinen Eingaben, keine Prognose. Die 50 % mehr Abschlüsse sind eine Annahme zum Durchspielen.
Kurz beantwortet.
Funktioniert Google Ads im B2B überhaupt?
Ja, wenn das Konto erfährt, welche Leads zu Aufträgen werden. Ohne diese Rückmeldung optimiert es auf die billigsten Formulare.
Wie lange dauert es bis zu Ergebnissen?
Bei langen Verkaufszyklen sieht man zuerst bessere Leadqualität, den Umsatz erst später. Mehr dazu im Artikel Google Ads bei langen Verkaufszyklen.
Brauchen wir ein CRM?
Es hilft sehr. Für den Start reicht eine Tabelle, in der steht, welcher Lead qualifiziert war und welcher gekauft hat.
Welche Branchen betreut ihr?
Dienstleister, Software, Engineering und Industrie, Events, Finanzvertrieb. Entscheidend ist ein hoher Wert pro Kunde.
Lass mich auf deine Zahlen schauen.
30 Minuten, kostenlos. Du zeigst mir dein Werbekonto, ich sage dir, wo Geld verbrennt und was ich zuerst testen würde. Passt es nicht, behältst du die Erkenntnisse trotzdem.