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RatgeberAus echten Konten. Ohne Theorie.
Was ich in Audits finde und wie du es selbst prüfst.
Billige Leads sind die teuersten Leads, die du kaufen kannst
Im Dashboard steht „Kosten pro Lead“. Auf dem Konto landet aber nur, was ein Kunde bezahlt. Zwischen beiden Zahlen liegt der Fehler, den ich in den meisten Werbekonten finde.
Weiterlesen →Conversion Tracking prüfen: der Fünf-Minuten-Check
In fast jedem Audit finde ich mindestens ein Conversion-Ziel, das falsche Werte meldet. Hier ist ein echtes Beispiel und die Prüfung, die du sofort selbst machen kannst.
Weiterlesen →Offline-Conversions in Google Ads: So lernt Google, wer bei dir kauft
Bei einem Shop sieht Google den Kauf. Bei B2B, Praxen und Coaching passiert der Abschluss im Telefonat oder per Angebot. Ohne Rückmeldung optimiert Google blind.
Weiterlesen →Cost per Lead im B2B senken: von 450 € auf 87 €
Ein B2B-Eventanbieter startete mit 450 € pro Lead. Zwei Jahre später waren es 87 €, bei fast dreimal so vielen Leads. Kein Trick, sondern eine andere Frage.
Weiterlesen →GCLID im CRM speichern: das versteckte Feld, Schritt für Schritt
Ohne gespeicherte Klick-ID kannst du Google nicht sagen, aus welchem Klick ein Kunde wurde. Das versteckte Formularfeld ist die kleinste und wichtigste Baustelle im ganzen Tracking.
Weiterlesen →Enhanced Conversions for Leads: Abschlüsse zuordnen, auch wenn die Klick-ID fehlt
Der klassische Offline-Import hängt an der Klick-ID. Geht sie verloren, ist der Abschluss für Google unsichtbar. Enhanced Conversions for Leads schließt diese Lücke.
Weiterlesen →Leadqualität in Google Ads verbessern: sieben Hebel, sortiert nach Wirkung
Wenn der Vertrieb sagt, die Leads würden schlechter, liegt es selten an den Anzeigen. Meist bekommt Google das falsche Signal. Hier sind die Hebel, mit denen wir anfangen.
Weiterlesen →Meta Conversions API mit CRM-Daten: So optimiert Meta auf Kunden statt auf Formulare
Meta liefert sehr günstige Leads, wenn man es lässt. Ob daraus Kunden werden, weiß der Algorithmus nur, wenn dein CRM es ihm sagt.
Weiterlesen →Hook-Rate und Hold-Rate bei Meta Ads: echte Zahlen aus 168 Kampagnen
Alle reden über die Hook-Rate. In einem unserer Konten mit 678 Tsd. € Budget zeigt sich: Sie ist wichtig, aber sie sagt den Preis pro Verkauf nicht voraus.
Weiterlesen →Google Ads und HubSpot: So fließen Abschlüsse zurück ins Werbekonto
HubSpot weiß, welcher Kontakt Kunde wurde. Google Ads weiß es nicht. Diese Lücke lässt sich schließen, auf drei Wegen.
Weiterlesen →Google Ads und Pipedrive: gewonnene Deals als Conversions zurückspielen
Pipedrive ist im Vertrieb beliebt, hat aber keinen direkten Draht zu Google Ads. Mit einem eigenen Feld und einer kleinen Automatisierung geht es trotzdem.
Weiterlesen →Vom klassischen Offline-Import auf Enhanced Conversions for Leads umstellen
Du spielst schon Abschlüsse über die Klick-ID zurück. Der nächste Schritt macht die Zuordnung robuster, ohne dass du von vorn anfängst.
Weiterlesen →Performance Max: Spam-Leads verhindern, bevor das Konto daraus lernt
Performance Max findet die billigsten Conversions, die es gibt. Wenn ein Bot oder ein Scherzbold als Conversion zählt, holt die Kampagne mehr davon.
Weiterlesen →Value Based Bidding für Leadgenerierung: So bekommen Leads einen Wert
Im Shop hat jeder Kauf einen Preis. Ein Lead hat keinen. Trotzdem kann Google auf Wert bieten, wenn du ihm sagst, was ein Lead auf jeder Stufe wert ist.
Weiterlesen →Google Ads bei langen Verkaufszyklen: messen, wenn der Auftrag Monate braucht
Zwischen Klick und Auftrag liegen im B2B oft drei bis zwölf Monate. Google ordnet Conversions aber nur bis 90 Tage nach dem Klick zu. So gehst du damit um.
Weiterlesen →Google Ads Agentur wechseln: die Checkliste, damit nichts verloren geht
Ein Agenturwechsel scheitert selten an den Kampagnen. Er scheitert daran, dass niemand weiß, wem das Konto gehört und was dort gemessen wird.
Weiterlesen →Lass mich auf deine Zahlen schauen.
30 Minuten, kostenlos. Du zeigst mir dein Werbekonto, ich sage dir, wo Geld verbrennt und was ich zuerst testen würde. Passt es nicht, behältst du die Erkenntnisse trotzdem.