Google Ads und Pipedrive: gewonnene Deals als Conversions zurückspielen

Schritt 1: Ein Feld für die Klick-ID

Lege in Pipedrive ein eigenes Textfeld für die Google Click ID an, am besten an der Person und am Deal. Dein Website-Formular muss die ID in dieses Feld schreiben. Ob dein Formular-Werkzeug versteckte Felder unterstützt, prüfst du am besten zuerst. Wie das versteckte Feld funktioniert, steht in GCLID im CRM speichern.

Schritt 2: Die Stufen festlegen

Welche Phase in der Pipeline soll Google sehen? Bewährt hat sich:

1. Eine frühe Phase, zum Beispiel „qualifiziert“ oder „Termin vereinbart“
2. „Gewonnen“, mit dem Deal-Wert

Schritt 3: Zurückspielen

• Automatisch: Ein Automatisierungs-Tool wie Zapier oder Make reagiert, wenn ein Deal die Phase wechselt, und sendet die Conversion mit Klick-ID, Zeitpunkt und Wert an Google Ads
• Von Hand: Ein gefilterter Export der gewonnenen Deals, einmal pro Woche in Google Ads hochgeladen. Kein Tool nötig

Schritt 4: Testen

Klicke auf eine eigene Anzeige, fülle das Formular aus, schiebe den Deal durch die Pipeline und prüfe am nächsten Tag in Google Ads, ob die Conversion angekommen ist.

Typische Fehler

• Die Klick-ID landet an der Person, der Export zieht aber nur Deal-Felder
• Deals werden nachträglich auf „gewonnen“ gesetzt, lange nach dem Klick. Google ordnet Conversions nur innerhalb von 90 Tagen nach dem Klick zu
• Der Zeitpunkt wird im falschen Format oder ohne Zeitzone übergeben

Dasselbe für HubSpot: Google Ads und HubSpot. Grundlagen: Offline-Conversions in Google Ads.